RISEBLOG

        在营销推广中，因广告得到买家关注和反馈是十分重要的，所以，作为广告主都希望自己的广告是新潮且具有竞争力的，从而区别于竞争对手，脱颖而出。此时，好的广告文案突显出其不可或缺的重要地位。

        好的广告文案无疑要建立在对产品及其内涵深刻了解的基础上，包括产品性能，服务优势，与竞争对手的区别，目标群体的需求、喜好，市场动态等。在这样的基础上，整合独特卖点，明确重点后，灵活运用文字组合及进行版面设计，力求抓住目标买家的眼球。

        刚看了《专业服务营销》，科特勒写的，感觉颇深，想把我的想法和大家一起讨论一下。

        这本书最有价值的部分，我认为是它的序，看了这个序你就能知道这本书要写什么，怎么写等很多东西。

        序里有几个观点也是全书的中心观点，我十分赞同。

中国牌的“海归派”

         目前国内眼镜市场上的“洋品牌”有两种，一种是真正的国际名牌，一种是纯粹的仿冒名牌。美国著名品牌“POLO”目前在中国内地还没有正式的代理商，但标有”POLO”字样的眼镜、书包却在中国各大中城市大行其道。还有一种洋品牌是在国外领一张“出生证”，直接在国外注册，有人称之为“海归派”，具体说来，就是通过国际注册公司在海外注册品牌名称或商标，但是企业的产品仍然在国内生产和销售。这种品牌都号称在海外有研发机构，实际上是彻头彻尾的国内生产和国内工艺，产品的品质、工艺、设计等与其宣称的品质不相符合。

        目前，国内户外新媒体市场呈现出“百花齐放”的局面，其在网络覆盖、精准营销以及创新技术和传播价值理念等方面所表现出的优势和特点正越来越吸引市场与客户的关注。在户外新媒体领域，除了媒体本身的“新”之外，在客户营销、市场推广、技术创新等方面也面临着诸多新的课题，有待于行业企业在实际运作过程中根据市场和客户需求实际加以认真研究总结。其中，户外新媒体的价格问题就是其中的一个重要方面。
...

       作为一个多世纪历史的品牌，雀巢的广告发展过程也同历史一样，打上了鲜明的时代烙印

　　广告三步曲

　　成立于1867年的瑞士雀巢集团，以创始人亨利·雀巢（Nestle）的名字命名，德语意思是小小雀巢。如今，小小雀巢已经成为世界上最大食品公司的代名词。1994年，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为仅次于可口可乐和万宝路的全球第三大价值最高品牌。2000年，雀巢集团净利润超过30亿美元。雀巢在81个国家建立了479家工厂，全球员工总数约为22.5万名，是世界著名的跨国公司之一。

      “如果能建立一种组织，组织中的每个成员都以公司的团队精神而团结成一整体，每个成员都由内心深处渴望提高自己的技术水平，那么这样的组织必能产生无数的快乐和收益。”

　　索尼公司创建于1946年。索尼的创立人之一盛田昭夫将其自传命名为《日本制造》，他认为“日本制造”从轻蔑的用语变为一种称赞，索尼功劳不小。

　　SONY的由来

　　以发明随身听（Walkman）、单枪式彩色电视、8厘米手提摄录放影机而赢得全世界声誉的SONY，是日本在全球创立的价值最高的品牌。

著名的心理学家马斯洛曾说过： 

        心若改变，你的态度跟着改变； 

        态度改变，你的习惯跟着改变； 

        习惯改变，你的性格跟着改变； 

        性格改变，你的人生跟着改变。 

        之所以在这里单独来谈网络品牌的调研与评估的问题，其实是基于我们所提到的企业二维空间的经营理念，以及关于在二维空间的品牌塑造的理论。由于网络是另一个品牌塑造的空间和平台，因此，对于网络品牌管理和监测也具有不同于传统品牌管理的诸多方面。另外，一个很重要的原因也就是同传统领域的品牌管理一样，网络品牌的监测、评估与我们在前面内容中所阐述的网络品牌战略规划、定位、发展与管理一起，组成网络品牌系统工作流程不可缺少的一个重要环节。对于企业来讲，网络品牌调研与评估的意义主要有以下三方面：
...

        市场营销学中产品划分为三部分：实质产品、形式产品和附加产品，其中，实质产品的核心在功能，形式产品的核心在包装，附加产品的核心在服务。但随着同质化的竞争日趋激烈，在功能、包装等这些有形因素方面“雷同”的现象十分明显，那么，服务成为了下一轮竞争的焦点，特别是服务品牌的塑造，正在成为一种势不可挡的潮流与趋势。当然，服务品牌化并不是要割裂服务、技术等与产品的联系，相反联系更为密切，客户服务品牌化，从让服务成为品牌的“助推器”到让服务本身成为强大的品牌。

        品牌是开启市场之门的钥匙，它是一个系统的概念，品牌不仅能为顾客提供价值，而且能为企业创造价值，因此，品牌在给企业产品带来竞争优势的同时，也为企业带来了竞争优势。

　　品牌价值是企业产品或服务为消费者所感知的价值，品牌价值=品牌资产/价格。衡量品牌的标准是品牌价值，品牌具有了一定的价值以后就成为顾客心中可感知的资产。一种服务和产品为人所感知的资产越多，其品牌价值就越大，企业也就可以从产品或服务中索取的更多。
...